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文胸什么活动最吸引人内衣店以旧换新活动方案内衣店最好的促销方案客好多实体店推广引流拓客获客工具

发布时间:2020-11-23 02:02:29  来源:客好多  浏览:   【】【】【
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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


广西南宁的周女士开了一家品牌内衣店,但是生意不景气,后来找到我之后,了解到我的营销策划方案,经过和我的助理预约,来到我的公司,她说出了她的困惑,她最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉她:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同,同时还派驻(1----5)位专家老师到他店里帮助她落地,她对这种保姆式的合作方式非常满意。

于是通过前期的市场调研后,我给她设计了一套拓客引流方案,活动推出后,吸引了500多名顾客进店,一个小时营业额就超过了16万元,周女士高兴笑得合不拢嘴!

这套拓客引流方案,一共有五个步骤,环环相扣,分别是:设计引流产品+活动宣传+社群预热+启动秒杀活动+引客到店成交。

第一步:设计引流产品

这里面我要强调,许多商家都在做促销,但是为什么人气不够高,就是因为把后端盈利产品设计成了引流产品,你怎么可能有人气,所以,引流产品可是设计为免费,也可以设计成物超所值。比如超市喜欢把鸡蛋和大米做特价促销,吸引客流量,从而通过其他产品组合盈利。

那么问题来了,品牌内衣店,一件内衣最低都是198元起,拿这个做引流产品好像不太划算,也不能确保顾客免费领了你的内衣,就会到你的店充值,那么我们如何给内衣店设计引流产品呢?既不能让商家亏本,还要让顾客占到大便宜,下面我就把整套方法,和后续的五大步骤,分享给大家(以下全是干货,看到就是赚到)

其实很简单, 我们只要通过大数据了解,目标客户最需要什么商品,找到这些刚需高频的产品作为“鱼饵”,那么顾客就会被你吸引。

品牌内衣店的目标消费群体主要是28岁-55岁的女性,她们大多都是家庭主妇,有一定的消费能力,同时家庭生活用品是高频刚需,所以我们设计了连环鱼饵,以增加用户的兴趣度,首先,我们找到某商城时下最热卖的两款围巾,原价分别是198元和98元,接下来,我们批量采购,成本只需要22元和12元,那么然后我们把围巾作为“鱼饵”产品,设计成精美的图片,让内衣店的员工,以及老板,和身边的朋友,分享到朋友圈,然后再把这个活动群发到每个人,这样就形成了一次大范围的传播。

记住在设计图片的时候,一定要注意要把这个礼品做得非常漂亮,吸引人,价格也要非常吸引人,为了增加吸引力,我们再增加一款鱼饵产品,就是洗衣液,超市原价58元一瓶,现在我们只卖12.8元一瓶,最后,我们设计成一个套餐,秒杀价39元,你就能抢到两款围巾和一瓶洗衣液,总价值334元,现在只需要39元就能秒杀。

通过一张这样的活动图片,就在社群中裂变了,然后用户感兴趣,就会加入到你的秒杀社群。

第二步:活动宣传与社群推广

刚刚已经提到了,每个员工都要发动身边的朋友、帮忙转达朋友圈,然后再通过群发给老顾客,最后,我们还在一些本地的小区业主群进行传播。

当然这里面需要涉及到一些推广成本,只不过线上的推广成本是非常低的,有时候凭借着自己的资源,可以置换一些社群资源。

但是最重要的是,你的推广社群质量直接决定了你的活动效果。

通过两天时间的推广,我们的超值礼品秒杀社群,已经云集了2000多人。

第三步:社群预热

这一步非常关键,一定要提前塑造我们这次活动的稀缺感,每个人只有一次秒杀机会,如果多次秒杀,将被踢出群,还有,一定要监控群内不能有发小广告的人,一经发现,可以直接踢出群,不需要警告一次,因为这非常影响社群的体验。

最后,把活动的规则跟大家多讲几次,让新入群的精准客户也了解,最后,跟大家约定一个时间,准时开始秒杀。

第四步:启动秒杀活动

其实有两种方式,一种是让顾客交39元,然后就能获得秒杀机会,再来内衣店领取奖品,还有一种方式是抢红包的形式,抢到红包就意味着拿到了秒杀机会,我比较倾向于第一种,因为只有顾客花了钱,她才更加愿意来你的内衣店领取,要是她没有花钱,很有可能就不来了,那么这个精准顾客,你又流失了。

整个过程都要营造一种稀缺感的氛围,要让顾客感觉到你这个是名额有限,大家才会来抢购,要不然活动就会很冷清,远远达不到预期目标。

第五步:吸引到店,转化升级

我们这场活动,一共吸引了将近600人交了秒杀金,当晚就吸引了500多名顾客前来领礼品,这时候,临门一脚的事情来了,告诉顾客,你可以领取礼品就走,但是我们现在推出了一个更大的优惠活动,您想不想了解一下:

现在您只需要充值1000元,就可以获得价值999元的护肤品套装,还有999元的美容院SPA体验券,还有价值398元的烫染抵扣券,最后,我们店每个月在返您价值200元的泰国香米,连续返您5个月。除了以上这些优惠,您的1000元还可以在我们店里面无条件无限制消费。

其实这个护肤品套装,是周女士做网上做生意的库存,要急于处理掉,而美容券和美发券都是资源整合过来的,不花一分钱,最后,泰国香米,每个月返200元,相当于每个月成本是60元,五个月成本就是300元,等于说还赚了700元,相当于内衣给顾客打了7折,其实1000元里面,可以赚到最少300多元。

这个方案的完美之处就在于利用了社群的运营,以及后端设计了顾客无法抗拒的充值主张,最后,来了500多名顾客,最后有160名顾客充值了1000元,一小时收款16万。



责任编辑:客好多
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