《为什么你的账户一直浪费钱?因为这5类关键词》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2017-02-07 15:42:03  查看:

摘要:推广账户的关键词直接影响费用支配、着陆页选择以及创意写作。如果你关键词筛选不当,将会直接降低你账户的转化率,从而就烧掉不少钱,但还没效果。下面总结了5类关键词,这些词基本就是账户烧钱的真凶了。1.宽泛



推广账户的关键词直接影响费用支配、着陆页选择以及创意写作。

如果你关键词筛选不当,将会直接降低你账户的转化率,从而就烧掉不少钱,但还没效果。

下面总结了5类关键词,这些词基本就是账户烧钱的真凶了。

1.宽泛关键词

这类关键词的搜索意图过于宽泛,或者细分类目宽泛,虽然搜索量可能很大,但细分后,真正有购买需求的比例可能很小。

搜索意图过于宽泛

比如“婴儿食品”这个词,搜索用户的需求可能包含:了解食品种类、了解儿童年龄、查找食品食谱、查询厂家品牌、学习别人经验等等。

而投“婴儿食品”这个词的账户属于生产厂家,目的是招商代理。

细分类目过于宽泛

比如“拉丝机”这个词,往下细分有:塑料拉丝机,金属拉丝机,竹木拉丝机等。再细分可能还有线材拉丝机、板材拉丝机等等。

而投“拉丝机”这个词的厂家,生产的是“轮毂拉丝机”。

上面这两个例子应该能够说明关键词过于宽泛的坏处:大量的展现、点击后面,能够准确匹配的需求比例极小。

即使能把账户的点击率数据做的很漂亮,最终的咨询、成交转化率会很低。

2.无商业价值关键词

正如字面意思,这类关键词没有商业价值,其搜索需求不是购买产品或服务,而是获取信息。

比如,挖掘机图片、玻璃修复原理、数控车床操作规范、米粉检测主要技术指标等等。

这类词经过细化,所以并不宽泛,但是大家应该都能看出来,搜索这些词的人,几乎不会有购买产品的意向。

那么这种无商业价值的词是怎么产生的呢?

就是账户操作人员无脑拓词、无脑添加,未进行过滤和细分,过分追求账户关键词数量导致的。

所以在拓词后,一定要对关键词进行清洗,尽量筛除这类无价值的词。

3.业务不符关键词

做竞价,投广告,还能投放业务不符的关键词?还真有。

这种情况多是因为拓词时,拓展了字义近似、行业/产品相关的关键词,造成投放的关键词貌似和产品、业务有关系,其实完全是两种概念。

之前一家做水果类零食的厂家,有一条冻干生产线,用于加工冻干水果。比如冻干草莓、冻干黄桃之类。

但他们投放关键词的时候,投放了很多速冻草莓、冰冻草莓之类的关键词。导致账户的投资回报很低。

这是由于账户操作人员不了解产品造成的,以为“冻干”和“速冻”是一个东西,浪费大量推广资金。

科普下,速冻草莓是把新鲜草莓直接冷冻,低温贮存运输。

冻干草莓,是把草莓真空冷冻干燥,草莓是脱水的,可以常温贮存运输。

还有一种是账户操作人员不熟悉公司业务。

一家生产工程车辆的公司,账户投放了很多加盟类的词语。但公是产品是厂家直接销售、发货的,各地也有直营的销售网点,并没有加盟业务。

好在这个行业很少有加盟类的搜索需求,账户资金并没有太多的浪费,但部分推广计划和单元的整体质量度受到了影响,降低了排名竞争力。

想要避免这种产品、业务不相关的关键词出现在账户内,就要求账户操作人员能了解公司产品,熟悉相关业务,不能坐在办公室里想当然的进行广告投放。

4.无搜索量的词

无搜索量的词不会浪费资金,但会拉低质量度,同时让老板觉得钱都花不出去,也没人搜索,是不是公司方向出了问题。

还是上面那家做水果零食的厂家,给冻干水果投放了很多类似“冻干果脆”这样的词,因为冻干水果很脆,产品也是叫XX脆片...

但是,类似“冻干果脆”的词,根本没人搜索啊!

那个时候冻干水果还不太流行,淘宝上也没几家卖的。对于消费者和零食经销商来说,很多人不知道有这么个东西,自然不会有人去搜索——即使现在,全国的搜索量也是少的可怜。

这种词的产生,一方面是操作人员偷懒,不去研究行业和用户习惯;另一方面是想当然,直接把产品、公司名字,或者行业内专业术语作为推广关键词造成的。

5.无对应着陆页关键词

很多账户都有这样的问题,关键词选的很精准,商业价值高,搜索量不少,竞争还很低,但咨询量就是提不起来。无论怎么筛选关键词、优化创意都没用。

其实有一类低效果还烧钱的关键词隐藏的很深,就是无对应着陆页关键词。

严格来说这不是关键词的问题,是推广页面没有充分准备,做好承接。

但如果没有对应的着陆页,这种关键词就不应该被推广。

比如做轮毂彩绘培训的公司,投放了一些轮毂水转印等相关的关键词,着陆页面都是一个介绍彩绘前景的页面。结果这类关键词的咨询转化特别少。

为什么呢?因为很多客户,并不了解彩绘和水转印之间的关系。看了半天页面,还以为自己点错了,于是关闭页面,没有转化。

更常见的情况,是所有关键词的推广链接都是网站首页。产品少还好说,如果产品很多,就会大大降低转化。

解决办法也很简单,值得投放的词,都认真做好对应的着陆页。

总结下,5类造成账户太烧钱的关键词是:宽泛、无商业价值、业务不符、无搜索量、无对应着陆页。

推广账户的关键词,一定要经过清洗过滤、细分筛选,尽量投放有高搜索、低竞争,有商业价值,并且有对应着陆页的词,才能减少资金浪费,提高广告效果。




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    2017-05-02

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    2017-05-01

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